Эффект Барнума, также известный как Эффект Форера — это психологический феномен, объясняющий, почему люди верят обобщенным описаниям личности, как если бы они были точными описаниями их собственной личности. Проще говоря, Эффект Барнума — это тенденция верить в то, что информация, предоставленная о личности человека, относится к нему самому, независимо от ее обобщённость.
Этот эффект имеет весомое значение для объяснения механизмов, лежащих в основе поведения, которое заставляет людей с большей вероятностью принимать паранормальные верования и практики, такие как гороскопы, гадания и онлайн-тесты личности.
Этот эффект имеет весомое значение для объяснения механизмов, лежащих в основе поведения, которое заставляет людей с большей вероятностью принимать паранормальные верования и практики, такие как гороскопы, гадания и онлайн-тесты личности.
Научное обоснование эффекта Барнума
Эффект Барнума как когнитивное предубеждение был открыт психологом Бертрамом Форером в 1948 году, когда он проводил эксперименты по изучению ошибочности личной валидации. В его исследовании студентам выдавали личностный опростик и говорили, что каждый тест будет оцениваться отдельно, а обратную связь предоставит сам Форер. Однако Форер дал такую же обратную связь, ничего не сказав студентам, добавив абзац, полный очень обобщенных предложений. Он использовал такие предложения, как:
- Вы склонны критиковать себя.
- Безопасность — одна из ваших главных целей в жизни.
- У вас бывают сомнения в том, что вы приняли правильное решение.
После получения обратной связи студенты оценили точность своего профиля по шкале от 0 (неудовлетворительно) до 5 (отлично). В целом средняя оценка точности составила 4,3 из 5. Таким образом, почти все студенты признали, что отзывы Форера точно отражают их уникальную личность. Форер пришел к выводу, что этот результат можно объяснить нашей склонностью к доверчивости, подтвердив так называемый Принцип Поллианны.
Принцип эффекта Барнума
Учитывая, что этот эффект использует нашу доверчивость, которая, несомненно, оказывает влияние на принятие судьбоносных решений, важно узнать, как этот эффект работает в принципе.
Наше предпочтение привлекательности
Прежде всего, мы склонны верить позитивным заявлениям о себе. В частности, мы признаем заявления о желаемых будущих событиях как точные предсказания. Это происходит просто потому, что позитивные высказывания о себе удовлетворяют наше эго. Нам нравятся положительные прилагательные, которые кажутся нам лестными. Таким образом, мы автоматически принимаем их за истину.
А теперь позвольте мне привести один пример. Ниже описаны две личности. Я хочу, чтобы вы выбрали ту, которая соответствует вашей личности.
- Вы очень плохой слушатель и не воспринимаете чужие идеи всерьез.
- Вы любите нестандартно мыслить при решении проблем.
Вы выбрали второй вариант, «нестандартный мыслитель». Большинство людей, вероятно, предпочли второй вариант. Именно так работают рассуждения при работе с гороскопами и тестами личности.
В опрос в том, почему мы предпочитаем социально желательные черты личности и как они помогают. Представляя себя обладателями этих положительных черт, мы пытаемся лучше вписаться в социальную группу и стать ее частью. Это врожденный инстинкт адаптации к постоянно меняющимся условиям жизни с начала времен.
Принятие информации
Во-вторых, мы рождаемся с врожденной склонностью получать информацию, которую мы можем соотнести с собой, и связывать ее с событиями нашей повседневной жизни. Другими словами, мы верим той информации, которая соответствует нашим ожиданиям, и игнорируем ту, которая не соответствует. Таким образом, мы воспринимаем обычно написанные описания как уникальные и связываем совпадающие с ними части с собственным жизненным опытом. Это как игнорирование неподходящих деталей, забывание о них и концентрация на подходящих деталях.
Например, в моем гороскопе сказано: «Сегодня день продуктивности и больших свершений на работе». Разве это не замечательно? Поэтому я могу полностью принять эту информацию и поверить, что она окажется правдой.
Принцип Поллианны
Еще один психологический феномен, который объясняет, как работает Эффект Барнума — это Принцип Поллианны (также известный как позитивное предубеждение). Это предубеждение гласит, что люди склонны запоминать приятные события более точно, чем негативные. В этом есть смысл. Почему люди хотят помнить то, что заставляет их чувствовать себя несчастными?В большинстве случаев мы предпочитаем приятные воспоминания. По аналогии с Эффектом Барнума, мы предпочитаем положительные описания, приписываемые самим себе. Именно поэтому Форер (1948) также считал, что эти два предубеждения могут объяснить присутствие друг друга в нашем процессе принятия решений.
Утверждения Барнума
Проявляется в ответ на утверждения, называемые утверждениями Барнума. Эти утверждения расплывчаты и не объяснимы, но почему-то кажутся конкретными, когда их читаешь. В большинстве случаев эти утверждения также высоко ценятся, потому что они применимы к большинству людей. Другими словами, даже если вам кажется, что они относятся именно к вам, если проанализировать написанное, слова Барнума применимы ко всем.
Составители гороскопов и экстрасенсы используют эти аффирмации, чтобы успокоить своих подопечных и сделать их более восприимчивыми к информации, которую они хотят донести. Некоторые из аффирмаций Барнума представлены ниже.
Примеры аффирмаций Барнума:
- Скоро произойдет то, чего вы так долго ждали, и вы будете чувствовать себя уверенно
- Вокруг вас много людей, которые только и ждут, чтобы вы открыли глаза и нашли их
- Выполняя свои обязанности, вы критически анализируете себя
- Вы умеете компенсировать свои недостатки
- Справедливость является для вас главной ценностью
Как избежать эффекта Барнума?
Это может показаться смешным, но у эффекта Барнума есть темная сторона, когда речь идет о его влиянии на принятие решений и рассуждения. Знание некоторых способов, как избежать Эффекта Барнума, поможет в долгосрочной перспективе.
Повышайте осведомленность и скептическое отношение к ситуациям, в которых проявляется Эффект Бернама.
Осознание присутствия этого предубеждения в повседневной жизни — первый шаг к минимизации его роли в принятии решений. Таким образом, мы можем научиться более скептически относиться к получению отзывов о себе. Это позволит вам с меньшей вероятностью быть одураченным и предотвратит принятие необдуманных, непродуманных решений.
Распознавая аффермации Барнума, внимательно ищите доказательства.
Многие из нас наверняка знают, что правильная оценка нашего характера должна основываться на фактах. И все же мы почему-то до сих пор склонны верить, что случайные гадалки или опросы знают нас лучше, чем кто-либо другой. Однако, несмотря на то что пройти тест или проконсультироваться с гадалкой может быть забавно, всегда помните, что эти источники часто не имеют научной основы и состоят из общих утверждений, которые могут распространяться на кого угодно и что угодно.
